消费市场值好想来怎么撬动县押注IP价域千亿心情

文/窦文雪。押注

就在这个月 ，价值一只张着嘴巴、好想皱着眉头的撬动千亿薄荷色Labubu玩偶以108万元完结拍卖
，不只刷新潮玩IP单品价格纪录，县域心情消费更让全球顾客用钱包为“心情价值”投票
。市场

Labubu并非孤例 ，押注像Jellycat、价值玲娜贝儿等IP，好想也凭仗一起形象和情感治好力招引着不同人群 。撬动千亿

IP的县域心情消费价值正被越来越多顾客认可，这股热潮不只席卷一二线城市，市场也延伸到了县域商场
。押注但是价值，县域商场长时间面临着优质潮玩IP供应缺乏的好想情况。

与此一起，笔者调查到 ，量贩零食职业头部品牌好想来品牌零食精准地捕捉了商场需求  ，以8.8元的哪吒2盲盒、5元一包的蜡笔小新卡牌等高性价比IP产品 ，精准匹配县域顾客的需求和购买力  ，填补了商场供应缺口。

凭仗错位竞赛战略 、万家门店构成的密布浸透网络 ，好想来有用触达了方针客群，吃到了县域商场潮玩IP消费兴起带来的盈余 。

1、。潮玩IP，为什么值得线下零售品牌重视？

阅历了多年迭代后，线下零售职业逐步意识到，掌握顾客的心情需求，是获取客流的要害。

“小心情包含大生意”已成为职业一致，潮玩IP凭仗其招引年青客群、提高复购率的显着优势，成为很多线下零售品牌寻求打破的重要方向 。好想来进军潮玩IP范畴的决议计划，正是捕捉到了这一商机。

其实，潮玩IP的特性与线下零售场景天然符合
。

这种符合的中心在于，潮玩IP产品具有“可见、可摸、即时消费”的一起特色 ，顾客往往需求亲自到店 ，亲手衡量后才决议购买，这恰恰为线下门店带来了不行代替的优势。

凭仗门店内的陈设、盲盒墙 、主题快闪等规划，线下零售品牌往往能有用延伸顾客停留时间，提高连带出售。例如，好想来的潮玩IP产品与高频消费的零食，既完成了品类互补 ，又构成了消费闭环 。

不只如此，潮玩IP还为线下零售带来了另一重价值——强壮的交际传达杠杆。

顾客购买潮玩IP后乐于在交际途径“晒单”、共享，构成二次传达。

在小红书上 ，“好想来三丽鸥”“好想来哪吒”等论题的热度继续攀升
，相关笔记已达数千篇
。用户纷繁晒出惊喜体会
，例如“8.8元抽中躲藏款”；蜡笔小新联名款巧巧脆巧克力
 ，则凭仗0.9元/颗的超高性价比敏捷走红
，被粉丝称作“好想来最巨大的单品”。

三丽鸥草莓盲盒更引发抢购热潮，有用户惊叹“第一次见到这么廉价的正版三丽鸥盲盒”。针对县域商场
，不得不说好想来的潮玩IP部分做足了功课 。

县域商场的顾客正逐步爱上“潮玩IP消费”，这也让好想来“家门口的零食乐土”的定位更家喻户晓 。

2 、好想来的潮玩IP事务布局 ，做对了什么？

潮玩IP商场现在的特色很显着，大多数玩家将目光聚集在一二线商场
，内卷严峻的情况下，添加变难了。

依据开源证券的陈述 ，2024年国内潮玩IP门店数量激增 ，到年末已达3770家，较年头新增1116家。但到了2025年第一季度，开店速度显着放缓。

红海的另一面是正在开释巨大消费潜力的县域商场 ，谁能掌握先机 ，做好县域商场的潮玩IP生意，谁就具有更多的商业想象力
。

从县域商场的特色来看好想来的潮玩IP布局，咱们发现它做对了几件事 。

从用户需求来看，县域商场的顾客对潮玩IP的需求在添加，但县域商场的优质潮玩IP产品长时间供应缺乏
，贱价盗版或许过期样式占有干流，专营的潮玩IP门店更是难觅，好想来的进入，刚好填补了这一空白。

从顾客人群和喜爱来看
，在县域商场，除了年青用野外，家庭用户也是潮玩IP消费的主力
。典型场景是年青家长带着孩子购买盲盒。像柯南 、蜡笔小新等潮玩IP不只能招引孩子 ，还能引发家长的幼年回想，进一步带动家庭消费 。

好想来的潮玩IP收购战略印证了这一点。其收购团队经过一线调研和消费数据剖析 ，结合县域用户偏好
，挑选了奥特曼、汪汪队、小马宝莉等家庭向潮玩IP。这些产品与三丽鸥、哪吒2等年青向潮玩IP ，构成了差异化的产品矩阵
，以掩盖更广泛的客群
。

从用户付费习气来看，连线Insight调查发现 ，县域顾客虽具有必定的消费才能，但决议计划更重视“性价比”
。

好想来主打极致性价比，有用降低了产品溢价 ，让县域顾客仅用一杯奶茶的价格 ，就能获得与一二线城市同步的潮玩IP情感满意 ，不得不说好想来的潮玩IP收购们如同深谙此道，对价格的精准把控 ，货架上的价格标签让小镇青年们掀起了抢购狂潮 。

可以看到，好想来的潮玩IP布局，背面是对县域商场用户需求的深化洞悉，在定价、潮玩IP挑选以及产品规划方面下功夫 。

为了让潮玩IP更有招引力，在特定节日，好想来还会举行主题店活动 ，例如儿童节期间打造29家蜡笔小新主题店，能有用招引家庭客群，将购物转化为亲子互动 ，供给了更丰厚的门店体会。

可以说，好想来正在重构了县域顾客对潮玩IP的认知，构成从价格招引到心智占据的商业闭环
。

3、潮玩IP怎么成为好想来的添加引擎 ？

从好想来深耕的零食量贩赛道来看，跟着职业线下门店的快速扩张
，商场竞赛益发剧烈 ，构成了一片红海态势
。

好想来别出心裁，从零食主业跨界布局潮玩IP事务，并进入消费相对空白的县域商场，成功拓荒了一条可继续的添加途径。

值得注意的是，县域商场看似门槛较低 ，实则对企业的硬实力要求更高——从引进专业的潮玩IP团队，到构建强壮的门店网络、高效供应链
，缺一不行。

好想来潮玩IP战略的成功 ，中心优势就在于三者构成的合力。

1.凭仗超万家门店的毛细血管式浸透，潮玩IP产品的精准布局，赢得更多销量；

2.销量的不断提高，得利于其在潮玩IP选品中的独特眼光 。如与授权商湖南桑尼森迪协作，成为《哪吒2》印章款盲盒的独家线下出售途径；

3.规划化收购则降低成本，操控潮玩IP衍生品价格 ，撬动更大的销量。

如此循环，门店扩张可带来销量添加 ，规划效应则提高议价才能，赢利添加又支撑了进一步扩张 。

凭仗潮玩IP事务，好想来正在脱节职业常见的“低毛利、靠走量”形式，也成功拓荒了第二条添加曲线 ，赋能了很多加盟商 ，提高了他们的客流量和客单价。这在短期内是其他竞赛者难以仿制的。

其母公司万辰集团的财报也供给了佐证：万辰集团2025年一季度完成经营收入108.21亿元，同比添加124.02%；归属于上市公司股东的净赢利2.15亿元，同比添加3344.13%，其间，万辰集团的量贩零食事务营收106.88亿元  ，同比添加127.65%；净赢利4.12亿元，同比添加250.73%。

若能继续深化此途径，好想来将有望一起完成两个方针：一方面，经过极致性价比捉住县域巨大的消费商场；另一方面 ，改进公司基本面——招引更多顾客 、添加购买频次，完成成绩高速添加，凭仗潮玩IP产品的高毛利特性
，改进公司盈余结构 。

展望未来 ，好想来的开展途径已逐步明晰。

在短期内 ，深化潮玩IP协作将成为要害发力点 ：经过拓宽独家授权协作、丰厚授权产品线 ，一起加强潮玩IP故事化营销，继续为事务注入新添加动力。

长时间来看，构建原创潮玩IP研制才能将是重要开展方向。作为零食量贩职业中最早布局潮玩的企业 ，好想来在堆集满意经历和资源后，有望探究自主潮玩IP开发的新途径。

或许在不远的将来
，咱们能看到好想来在县域商场成功培育出像“Labubu”这样的标志性原创潮玩IP。

4、结语。

县域商场具有长时间重视的价值。跟着国内全体商场趋于饱满，除了拓荒海外商场，县域将成为未来5到10年中国企业最重要的增量来历。

在走向县域的品牌中，好想来是一个值得研讨和学习的样本。

其布局潮玩IP事务不只机遇掌握妥当 ，方向也正确
，成功在线下零售范畴拓荒了差异化途径
。

这背面的要害在于好想来更早认清了一个趋势 ：与其堕入贱价同质化竞赛
 ，不如开展多元化事务，拓荒毛利率更高的第二添加曲线。

清晰方向后，好想来结合本身优势，在县域商场精耕细作，凭仗其广泛的门店网络 ，相较于竞赛者可以更敏捷、更有用地满意县域商场的用户需求 ，然后完成了事务的快速添加 。

现在来看
，在零食量贩职业中，好想来是仅有具有途径和供应链实力支撑转型的企业，这无形中也提高了职业的竞赛门槛。

潮玩IP衍生品尽管在国内的热度现已很高  ，但整个商场仍处于开展初期，需求更多参与者一起把工业做大。而好想来，无疑是其间不行短少的人物
。

立异尽管充溢应战 ，但必不行少  。打造“家门口的零食乐土”这一愿景 ，对好想来而言不只是一句标语，而是一次真实的二次创业。

只要敢闯新路的企业 ，才能在剧烈的商场竞赛中 ，练就更强悍的“杀手锏”。

（本文头图来历于好想来品牌零食小红书账号。）。

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